Kurzdefinition: Zeitlich begrenzte Anreize und Aktionen, die Kaufentscheidungen beschleunigen – z. B. Sampling, Gewinnspiele, Bundles.
Wann einsetzen? Abverkauf pushen, Erstkäufer aktivieren, Handelspartner unterstützen.
So gehst du vor: Ziel & Mechanik wählen (z. B. Trial, Bundle, Couponing) → Recht/Compliance klären → Personal & Materialien planen → Reporting.
KPIs: Abverkaufs-Uplift vs. Basis, eingelöste Coupons, Trial-Quote, Neukäufer-Anteil.
Verwandte Themen: Promotions, POS Fieldforce.
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