Kurzdefinition: Messe = verdichtete Kontakte; Erfolg steht und fällt mit Lead-Prozess & Nachbereitung.
Wann einsetzen? Produktneuheiten, Markteintritt, Key-Accounts.
So gehst du vor: Pre-Marketing/Termine → Stand-Story & Demos → Scan/Qualifizierung → abgestimmtes Follow-up.
KPIs: qualifizierte Leads, Termin-Quote, Deal-Rate, Kosten je Lead.
Verwandte Themen: Events, Kreation.
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